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Stimmigkeitsanalyse mit dem Structogram / Triogram

Stimmigkeitsanalyse
eine erfolgreiche Beratungsmethode Menschen wollen Erfolg haben und ihre Ziele verwirklichen. In der Praxis der Aus-und Weiterbildung werden die verschiedensten Methoden verwendet, umMenschen dabei eine Hilfestellung anzubieten.Die Biostrukturanalyse ist einesehr einfache Möglichkeit Stärken, Eigenheiten und Defizite zu erkennen. Daraufaufbauend habe ich mit der Stimmigkeitsanalyse eine Vorgehensweise entwickelt, die das Zusammenspiel der einzelnen Faktoren der Wirkung von Mens
chen und deren Produkte untersucht. Eine grafische Auswertung macht den Grad der Übereinstimmung sichtbar. Damit erkennen BeraterInnen und Kunden
vorhandene Stärken und die Ansatzpunkte für notwendige Veränderungen.(vonEduard Ulreich)
 
Jeder Trainer, jede Trainerin kennt die Fragen von Teilnehmern nach den Erfolgsfaktoren, die uns Menschen herausragende berufliche Leistungen ermöglichen und privates Glück verheißen. “Was muss ich tun, damit ich denerwünschten wirtschaftlichen Durchbruch schaffe, wie sollich mich verhalten,damit ich zufrieden und erfüllt leben kann?” Je nach Ausbildung des Trainers, der Trainerin und dem Nahverhältnis zu einer der vielen Lehransichten, werden diese Menschen sehr unterschiedliche Antworten bekommen. Und je nachdem welchen persönlichen Zugang sich die Menschen zu Ihrer Weiterentwicklung geschaffenhaben, gibt es unterschiedlichste Ansatzpunkte. Es gibt nicht DIE beruflichen undpersönlichen Erfolgsfaktoren, sonst wären wir alle an der Spitze undGlückseligkeit und Harmonie würde unser Leben bestimmen. Erfolg und damit die Fähigkeit seine Ziele erreichen zu können, ist abhängig von den Anlagen desMenschen UND von den Umwelteinflüssen.Dieüber Jahrzehnte andauernde Anlage-Umwelt Debatte, wer denn letztendlichfür die Persönlichkeitsentwicklung und das Verhalten von uns Menschenverantwortlich ist, Erbanlagen oder Umwelteinflüsse, findet ein Ende. Die Erkenntnis, dass es kein Entweder Oder sondern ein Sowohl als Auch gibt hat sichdurchgesetzt. Die mechanistische Sichtweise vonUrsache und Wirkung machteinem Denken von Zusammenhängen und die Erforschung dieserZusammenhänge in dem “psychosozialem Netzwerk Mensch” Platz. Im Zentrumdes Interesses steht unser Gehirn mit seinenüber 100 Milliarden Nervenzellen(Neuronen) mit biszu 500 Billionen Synapsen (Schaltern). Dieses Gehirnermöglicht uns Menschen den Einsatz der fünf Sinne,
ermöglicht uns unser Leben bewusst zu gestalten und hilft uns, sich an Umweltbedingungen anzupassen und sichert uns unser überleben. Wir wollen jedoch wissen, wie funktioniert dieses großartige System? Welche Mechanismen führen zu einer Ausprägung der genetischen Information, und damit zu einem auch nur bedingt vorhersagbarem Verhalten? Die Ergebnisse der Forschungen zeigen, dass auch dieses System auf,im Grunde genommenen,einfachen, klaren und leicht zu verstehenden Grundprinzipien beruht. Die Biostrukturanalyse bietet eine Möglichkeit in vereinfachter Form aufzuzeigen, wie genetisch vorgegebene Dispositionen eines Menschen mit den situativen
Umwelteinflüssen zusammenwirken. Hier jedoch ist nicht der Ort, wo die Biostrukturanalyse erklärt werden soll. Ich möchte vielmehr auf die Möglichkeit hinweisen, wie auf Grundlage dieser Erkenntnisse der Grad der Stimmigkeit zwischen Person und Umwelt und zwischen
den Umweltfaktoren selber festgestellt werden kann. Damit schaffen sich TrainerInnen und die ihnen anvertrauten Menschen eine Basis, wo sie realistisch die individuellen Chancen und Potentiale optimal weiterentwickeln können. Sie kennen sicher das wunderbare Gefühl, das Sie begleitet, wenn Sie mit sich und der Umwelt imEinklang sind. Dann stimmt alles bei Ihnen und den sie umgebenden Personen, Orten, Gegenständen und Werken. Es geht dabei darum, nicht gegen seine Person (Anlagen) zu handeln, sondern auf der Grundlage der Kenntnis seiner Persönlichkeit die Konzentration undAufmerksamkeit auf die Umwelt zu lenken, die zu mir passt. Dann kann es sein,
dass die Menschen von mir sagen: “Das ist eine ausgewogene Persönlichkeit, ein Mensch wie aus einem Guss mit klar erkennbaren Ecken und Kanten, einfach eine
Persönlichkeit, die in einer Umwelt lebt, die zu ihm passt.”
Ist das nicht auchschon ein wesentlicher Erfolgsfaktor? In der Praxis habe ich diesen Weg auf derSuche nach Stimmigkeit zwischen Person, Wirken und Werken der Person
mehrmals erfolgreich begangen.
 
Der erste Schritt dazu ist die Analyse der Biostruktur des Menschen. DieAuswertung der Antworten zu den Aufgaben in dem Buch”Die Biostrukturanalyse 1- Schlüssel zur Selbstkenntnis” führen zu einem Hinweisüber die typischen Eigenarten, die größten Chancen und die größten Risiken der Person. Nach einer gründlichen Vertiefung und
Abklärung der Bedeutung der Aussagen für den Betroffenen, erkennen diese noch deutlicher als bisher, was zu Ihnen passt, und was nicht. In der Praxis kommt es immer wieder zu “Aha” – Erlebnissen. Aussagen wie: “Das kenne ich ohnehin bei mir. Jetzt verstehe ichmein Verhalten und das der anderen, oder das habe ich schon oft geahnt, wenn
ich etwas so mache, spüre ich einfach mehrEnergie und wenn ich mich mitdiesen Dingen umgebe, fühle ich mich wohler, etc.” sind bei jedem Training zuhören.
 
Mit der Analyse der Person ist jedoch nur der erste Schritt getan, als Nächstes folgt die Bestimmung der Wirkung von einigen wichtigen Bereichen der Umwelt des Menschen.
Konkret bedeutet das, zu überprüfen, wie stimmig zum Beispiel das Outfit der Person ist. Wie stimmig zum Beispiel in einem Familienbetrieb die Einrichtung, der Hofprospekt, die Art und Weise mit den Kunden zu kommunizieren oder besonders wie stimmig mein Hauptprodukt ist. Wie kann nun mit Hilfe der Erfahrungen mit dem Struktogramm die Wirkung oder “Ausstrahlung” vonUmwelt und Produkten ermittelt werden? So wie Menschen durch ihr Auftreten,
Ihre Handlungsweisen und Aussagen ihre Persönlichkeit zum Ausdruck bringen,so wirken auch Umwelt und Produkte durch ihre Eigenschaften, durch ihre Farbe, ihre Form und Vieles mehr, indem sie Signale aussenden, die von unserem Gehirnempfangen, verarbeitet und interpretiert werden. Die Akzeptanz des Produktes,der Umwelt ist umso größer, je besser die Biostruktur seiner Signale mit der des empfangenden Gehirns übereinstimmt. Allerdings ist es hier notwendig, dass die ausgesandten Signale zum Beispiel eines Produktes auch in sich stimmig sind, zueinander passen und sich nicht gegenseitig neutralisieren. “Erfolgreiche Produkte sind ausgeprägte Produktpersönlichkeiten
– wer die Signalstruktur seiner Produkte kennt, kann erfolgreich im Markt agieren!” (Rudolf Vogel) Bei der Untersuchung der Umwelt,
 
Produkte und Werke des Menschen stellt die Biostruktur-Analyse nicht derenobjektive Eigenschaften fest, sondern sieüberprüft das subjektive Bild, das imGehirn erzeugt wird, dort wo z.B. die Marktchance eines Produktes entschiedenwird. Alles, was für dieses Bild im Kopf von Bedeutung ist, wird untersucht: Name, Farbe, Form, Material, Eigenschaften, Funktion und Zweck, etc. Zu diesem Zweck hab ich eine sehr einfache verkürzte Form der Analyse gewählt und wende dieseauf die einzelnen Bereiche an. Bei einem Seminar bekommt jeder Teilnehmer fürjeden Bereich die 42-er Liste und kreuzt die Begriffe an, die für ihn von Bedeutung sind. Aus der Summe der Bereichsauswertung entsteht dann daseinzelne Struktogramm und alle Bereicheü bereinander gelegt ergeben dasaussagekräftige Multigramm. In Betrieben, wo es möglich ist, auch die Kunden mit einzubeziehen, bringt die große Anzahl der Rückmeldungen eine noch bessere Aussage über die Wirkung der einzelnen Bereiche und über deren
Stimmigkeit. Bei der Analyse eines Familienbetriebes haben wir zum Beispiel die Signale des Geschäftsführers, des Betriebslogos, des Hauptproduktes, des Hausprospektes und der gewünschten Zielgruppe auf Stimmigkeit überprüft. Das Ergebnis zeigt, dass die Signale von Person und Produkt mit der gewünschten Zielgruppe hohe
Übereinstimmung aufweisen. Das Logo des Familienbetriebes und der Hausprospekt erzeugen eine Erwartungshaltung bei Kunden, die durch
die drei zuvor genannten Bereiche nicht optimal erfüllt werden können. Logo und Hausprospekt weisen auf einen sehr gemütlichen, freundlichen Betriebhin, in dem Tradition, Entspannung, Wellness und die Seele baumeln lassen können im Mittelpunkt stehen. Das Hauptprodukt dieses “Urlaub am Bauernhof”-Betriebes ist jedoch ein Angebot bei dem dynamische, sportliche Gäste zu Aktionen, Abenteuern mit viel Überraschungen und Herausforderungen eingeladen werden. Das Ergebnis dieser Stimmigkeitsanalyse
führte zu einer intensiven Diskussion nicht nur über das Logo und über die Öffentlichkeitsarbeit des Betriebes, sondern auch über die Stärken und Eigenheiten, Image,
Einrichtung und über die Produkte des Betriebes. In diesem Fall wurden auf Basis der vorhandenen Stärken die dynamischen Abenteuerurlaub-Produkte ausgebaut und Logo und Prospekt verändert. Ein Kunde erlebt somit eindeutige Signale. Er kann sich vom medialen Auftritt des Betriebes ein Bild machen, das dann, wenn er an Ort und Stelle ist, bestätigt wird. Personen, Angebote und Umwelt ergeben ein stimmiges Bild. Der Aufenthalt wird zu einem unvergleich lichen Erlebnis undbleibt dem Kunden nachhaltig in Erinnerung. Hier konnte er sich wohl fühlen und hier kommt er gerne wieder zurück.
 
Wo kann die Stimmigkeitsanalyse angewendet werden und worauf ist dabei zu achten?
Da die Wirkung von jedem Menschen, von jedem Betrieb, von jeder Organisation und von jedem Produkt von vielfältigen Faktoren abhängt, unterstützt die
Stimmigkeitsanalyse jede Entscheidung, die diese Wirkung verbessern soll. DieStimmigkeitsanalyse ist also für den Einzelnen genauso gut anwendbar, wie für Betriebe,
Organisationen und Produkte.
Was wie wirkt entscheidet sich in dem des Menschen, daher ist bei der Stimmigkeitsanalyse wichtig, möglichst viele Menschen miteinzubeziehen, ür die der Betrieb oder die Organisation Leistungen erbringen soll. Betroffene geben die Rückmeldung, wie viel oder wie wenig Stimmigkeit erlebt wird. Dadurch ist Orientierung möglich. Aber auch die
Stimmigkeitsanalyse ist meiner Erfahrung nach nur ein erster Impuls, oft eine Bestätigung auf dem richtigen Weg zu sein und manchmal der Anlass überwesentliche Bereiche der Persönlichkeit, seiner Handlungen und seiner Umwelternsthaft nachzudenken und stimmige Lösungen für Probleme und Aufgaben zu finden. Je nach den Bereichen, die untersucht werden, ist eine Zusammenarbeitmit weiteren Professionalisten zum Vorteil des Kunden. Zum Beispiel könnenMarketingexperten, Berater zumPersönlichkeitsstyling, Organisationsentwickler, Gesundheitsexperten und viele andere miteinbezogen werden.
 
Ich gebe Ihnen als autorisierter Structogram-Trainer gerne weitere detaillierte, umfassende Informationen über diese erfolgreich Methode für Personen und Organisationen. Unterstützen Sie Ihre persönliche Weiterentwicklung und die Entwicklung Ihres Teams mit dem STRUCTOGRAM/TRIOGRAM. 
Eduard Ulreich, Tel: 0664/4419709

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