Structogram

Stimmigkeitsanalyse - eine erfolgreiche Beratungsmethode

Menschen wollen Erfolg haben und ihre Ziele verwirklichen. In der Praxis der Aus- und Weiterbildung werden die verschiedensten Methoden verwendet, um Menschen dabei eine Hilfestellung anzubieten. Die Biostrukturanalyse ist eine sehr einfache Möglichkeit Stärken, Eigenheiten und Defizite zu erkennen. Darauf aufbauend habe ich mit der Stimmigkeitsanalyse eine Vorgehensweise entwickelt, die das Zusammenspiel der einzelnen Faktoren der Wirkung von Menschen und deren Produkte untersucht. Eine grafische Auswertung macht den Grad der Übereinstimmung sichtbar. Damit erkennen BeraterInnen und Kunden vorhandene Stärken und die Ansatzpunkte für notwendige Veränderungen. (von Eduard Ulreich)
Jeder Trainer, jede Trainerin kennt die Fragen von Teilnehmern nach den Erfolgsfaktoren, die uns Menschen herausragende berufliche Leistungen ermöglichen und privates Glück verheißen.
"Was muss ich tun, damit ich den erwünschten wirtschaftlichen Durchbruch schaffe, wie soll ich mich verhalten, damit ich zufrieden und erfüllt leben kann?"
Je nach Ausbildung des Trainers, der Trainerin und dem Nahverhältnis zu einer der vielen Lehransichten, werden diese Menschen sehr unterschiedliche Antworten bekommen. Und je nachdem welchen persönlichen Zugang sich die Menschen zu Ihrer Weiterentwicklung geschaffen haben, gibt es unterschiedlichste Ansatzpunkte. Es gibt nicht DIE beruflichen und persönlichen Erfolgsfaktoren, sonst wären wir alle an der Spitze und Glückseligkeit und Harmonie würde unser Leben bestimmen. Erfolg und damit die Fähigkeit seine Ziele erreichen zu können, ist abhängig von den Anlagen des Menschen UND von den Umwelteinflüssen.
Die über Jahrzehnte andauernde Anlage-Umwelt Debatte, wer denn letztendlich für die Persönlichkeitsentwicklung und das Verhalten von uns Menschen verantwortlich ist, Erbanlagen oder Umwelteinflüsse, findet ein Ende. Die Erkenntnis, dass es kein Entweder Oder sondern ein Sowohl als Auch gibt hat sich durchgesetzt. Die mechanistische Sichtweise von Ursache und Wirkung macht einem Denken von Zusammenhängen und die Erforschung dieser Zusammenhänge in dem "psychosozialem Netzwerk Mensch" Platz. Im Zentrum des Interesses steht unser Gehirn mit seinen über 100 Milliarden Nervenzellen (Neuronen) mit bis zu 500 Billionen Synapsen (Schaltern). Dieses Gehirn ermöglicht uns Menschen den Einsatz der fünf Sinne, ermöglicht uns unser Leben bewusst zu gestalten und hilft uns, sich an Umweltbedingungen anzupassen und sichert uns unser Überleben.
Wir wollen jedoch wissen, wie funktioniert dieses großartige System? Welche Mechanismen führen zu einer Ausprägung der genetischen Information, und damit zu einem auch nur bedingt vorhersagbarem Verhalten? 

Die Ergebnisse der Forschungen zeigen, dass auch dieses System auf, im Grunde genommenen, einfachen, klaren und leicht zu verstehenden Grundprinzipien beruht.
Die Biostrukturanalyse bietet eine Möglichkeit in vereinfachter Form aufzuzeigen, wie genetisch vorgegebene Dispositionen eines Menschen mit den situativen Umwelteinflüssen zusammenwirken. Hier jedoch ist nicht der Ort, wo die Biostrukturanalyse ausführlich erklärt werden soll. Ich möchte vielmehr auf die Möglichkeit hinweisen, wie auf Grundlage dieser Erkenntnisse der Grad der Stimmigkeit zwischen Person und Umwelt und zwischen den Umweltfaktoren selber festgestellt werden kann. Damit schaffen sich Trainerinnen und die ihnen anvertrauten Menschen eine Basis, wo sie realistisch die individuellen Chancen und Potentiale optimal weiterentwickeln können. Sie kennen sicher das wunderbare Gefühl, das Sie begleitet, wenn Sie mit sich und der Umwelt im Einklang sind. Dann stimmt alles bei Ihnen und den sie umgebenden Personen, Orten, Gegenständen und Werken.

Es geht dabei darum, nicht gegen seine Person (Anlagen) zu handeln, sondern auf der Grundlage der Kenntnis seiner Persönlichkeit die Konzentration und Aufmerksamkeit auf die Umwelt zu lenken, die zu mir passt. Dann kann es sein, dass die Menschen von mir sagen: "Das ist eine ausgewogene Persönlichkeit, ein Mensch wie aus einem Guss mit klar erkennbaren Ecken und Kanten, einfach eine Persönlichkeit, die in einer Umwelt lebt, die zu ihm passt." Ist das nicht auch schon ein wesentlicher Erfolgsfaktor? In der Praxis habe ich diesen Weg auf der Suche nach Stimmigkeit zwischen Person, Wirken und Werken der Person oft erfolgreich erfahren.

Der erste Schritt dazu ist die Analyse der Biostruktur des Menschen. Die Auswertung der Antworten zu den Aufgaben in dem Buch "Die Biostrukturanalyse 1 - Schlüssel zur Selbstkenntnis" führen zu einem Hinweis über die typischen Eigenarten, die größten Chancen und die größten Risiken der Person. Nach einer gründlichen Vertiefung und Abklärung der Bedeutung der Aussagen für den Betroffenen, erkennen diese noch deutlicher als bisher, was zu Ihnen passt, und was nicht. In der Praxis kommt es immer wieder zu Aha-Erlebnissen. Aussagen wie: "Das kenne ich ohnehin bei mir. Jetzt verstehe ich mein Verhalten und das der anderen, oder das habe ich schon oft geahnt, wenn ich etwas so mache, spüre ich einfach mehr Energie und wenn ich mich mit diesen Dingen umgebe, fühle ich mich wohler, etc." sind bei jedem Training zu hören. Mit der Analyse der Person ist jedoch nur der erste Schritt getan, als Nächstes folgt die Bestimmung der Wirkung von einigen wichtigen Bereichen der Umwelt des Menschen.
Konkret bedeutet das, zu überprüfen, wie stimmig zum Beispiel das Outfit der Person ist. Wie stimmig zum Beispiel in einem Familienbetrieb die Einrichtung, der Hofprospekt, die Art und Weise mit den Kunden zu kommunizieren oder besonders wie stimmig mein Hauptprodukt ist. Wie kann nun mit Hilfe der Erfahrungen mit dem Struktogramm die Wirkung oder "Ausstrahlung" von Umwelt und Produkten ermittelt werden? So wie Menschen durch ihr Auftreten, Ihre Handlungsweisen und Aussagen ihre Persönlichkeit zum Ausdruck bringen, so wirken auch Umwelt und Produkte durch ihre Eigenschaften, durch ihre Farbe, ihre Form und Vieles mehr, indem sie Signale aussenden, die von unserem Gehirn empfangen, verarbeitet und interpretiert werden. Die Akzeptanz des Produktes, der Umwelt ist umso größer, je besser die Biostruktur seiner Signale mit der des empfangenden Gehirns übereinstimmt.
Allerdings ist es hier notwendig, dass die ausgesandten Signale zum Beispiel eines Produktes auch in sich stimmig sind, zueinander passen und sich nicht gegenseitig neutralisieren.

"Erfolgreiche Produkte sind ausgeprägte Produktpersönlichkeiten - wer die Signalstruktur seiner Produkte kennt, kann erfolgreich im Markt agieren!" (Rudolf Vogel) .

Bei der Untersuchung der Umwelt, Produkte und Werke des Menschen stellt die Biostruktur-Analyse nicht deren objektive Eigenschaften fest, sondern sie überprüft das subjektive Bild, das im Gehirn erzeugt wird, dort wo z.B. die Marktchance eines Produktes entschieden wird. Alles, was für dieses Bild im Kopf von Bedeutung ist, wird untersucht: Name, Farbe, Form, Material, Eigenschaften, Funktion und Zweck, etc. Zu diesem Zweck hab ich eine sehr einfache verkürzte Form der Analyse gewählt und wende diese auf die einzelnen Bereiche an. Bei einem Seminar bekommt jeder Teilnehmer für jeden Bereich eine Liste und kreuzt die Begriffe an, die für ihn von Bedeutung sind. Aus der Summe der Bereichsauswertung entsteht dann das einzelne Structogram und alle Bereiche übereinander gelegt ergeben das aussagekräftige Multigram. In Betrieben, wo es möglich ist, auch die Kunden mit einzubeziehen, bringt die große Anzahl der Rückmeldungen eine noch bessere Aussage über die Wirkung der einzelnen Bereiche und über deren Stimmigkeit. Bei der Analyse eines Familienbetriebes haben wir zum Beispiel die Signale des Geschäftsführers, des Betriebslogos, des Hauptproduktes, des Hausprospektes und der gewünschten Zielgruppe auf Stimmigkeit überprüft. Das Ergebnis zeigt, dass die Signale von Person und Produkt mit der gewünschten Zielgruppe hohe Obereinstimmung aufweisen. Das Logo des Familienbetriebes und der Hausprospekt erzeugen eine Erwartungshaltung bei Kunden, die durch die drei zuvor genannten Bereiche nicht optimal erfüllt werden können.
Logo und Hausprospekt weisen auf einen sehr gemütlichen, freundlichen Betrieb hin, in dem Tradition, Entspannung, Wellness und die Seele baumeln lassen können im Mittelpunkt stehen. Das Hauptprodukt dieses "Urlaub am Bauernhof"-Betriebes ist jedoch ein Angebot bei dem dynamische, sportliche Gäste zu Aktionen, Abenteuern mit viel Überraschungen und Herausforderungen eingeladen werden. Das Ergebnis dieser Stimmigkeitsanalyse führte zu einer intensiven Diskussion nicht nur über das Logo und über die Öffentlichkeitsarbeit des Betriebes, sondern auch über die Stärken und Eigenheiten, Image, Einrichtung und über die Produkte des Betriebes. In diesem Fall wurden auf Basis der vorhandenen Stärken die dynamischen Abenteuerurlaub-Produkte ausgebaut und Logo und Prospekt verändert. Ein Kunde erlebt somit eindeutige Signale. Er kann sich vom medialen Auftritt des Betriebes ein Bild machen, das dann, wenn er an Ort und Stelle ist, bestätigt wird. Personen, Angebote und Umwelt ergeben ein stimmiges Bild. Der Aufenthalt wird zu einem unvergleichlichen Erlebnis und bleibt dem Kunden nachhaltig in Erinnerung. Hier konnte er sich wohl fühlen und hier kommt er gerne wieder zurück.

Wo kann die Stimmigkeitsanalyse angewendet werden und worauf ist dabei zu achten?

Da die Wirkung von jedem Menschen, von jedem Betrieb, von jeder Organisation und von jedem Produkt von vielfältigen Faktoren abhängt, unterstützt die Stimmigkeitsanalyse jede Entscheidung, die diese Wirkung verbessern soll. Die Stimmigkeitsanalyse ist also für den Einzelnen genauso gut anwendbar, wie für Betriebe, Organisationen und Produkte. Was wie wirkt entscheidet sich in dem Gehirn des Menschen, daher ist bei der Stimmigkeitsanalyse wichtig, möglichst viele Menschen miteinzubeziehen, für die der Betrieb oder die Organisation Leistungen erbringen soll. Betroffene geben die Rückmeldung, wie viel oder wie wenig Stimmigkeit erlebt wird. Dadurch ist Orientierung möglich. Aber auch die Stimmigkeitsanalyse ist meiner Erfahrung nach nur ein erster Impuls, oft eine Bestätigung auf dem richtigen Weg zu sein und manchmal der Anlass über wesentliche Bereiche der Persönlichkeit, seiner Handlungen und seiner Umwelt ernsthaft nachzudenken und stimmige Lösungen für Probleme und Aufgaben zu finden. Je nach den Bereichen, die untersucht werden, ist eine Zusammenarbeit mit weiteren Professionalisten zum Vorteil des Kunden. Zum Beispiel können Marketingexperten, Berater zum Persönlichkeitsstyling, Organisationsentwickler, Gesundheitsexperten und viele andere miteinbezogen werden.